小刘把手机杵到我面前，脸急得通红。客户语音劈头盖脸：“单子写含安装，师傅到现场要加三百高空费，这不是明摆着坑人？”我扫了一眼报价单底下那行小字——“安装覆盖范围限三米内”——估计客户根本没注意。

这类事我见太多了。去年老周装完机，蹲在配电柜旁边灌水边嘟囔：“你们价格报得挺漂亮，合同签得也顺溜，怎么一到现场，这不算那不算，合着就我白干活？”话是不好听，但句句扎在根上。

报价单外的钱，现场才蹦出来

买UPS电源，账面上的数字就是个开头。老周拿游标卡尺量电池连接线，壁厚不够，业主让升级，加钱；进出线口开孔位置偏了，扩孔改位置，加钱；机器从货车上卸下来，叉车没提前约，搬运费当场谈，又是一笔。哪一样都肉疼。

师傅们私底下有个说法：铜排截面积、开关品牌、线管壁厚、安装范围从哪到哪、高空费归谁、运费含不含上楼——这些你不一项项抠，后面花的钱能比报价翻一大截。有些同行故意把裸机价压得好看，等附加项再往回找补，客户还以为占了便宜。

进口牌子的低端，别被壳子唬住

十大品牌里头，进口的低端系列我劝你多留个心眼。前年拆过一台机，壳子崭新，里面就是贴牌的芯，费用直接翻上去，售后配件还等海外发，一等就是小半个月。前阵子师父去山东巡检，几个国产厂子的机器跑了三年多，除了换电池，没亮过一回故障灯。

师傅掸了掸外壳上的灰，跟我说：“咱们卖这东西，看牌子不如看料单。里子啥成色，拉开来瞅一眼就知道。”这层薄薄的窗户纸，没人捅破你就一直蒙在鼓里。

掏钱前，把这三行字写进合同

不管最后看上哪个牌子，也不管网上的ups电源品牌排行前十名多少钱，所有口头答应的事，统统落成白纸黑字：电池连线多粗的，开关用谁家的，线管壁厚多少，安装范围从哪算到哪，高空费归谁，运费含不含上楼。少写一行，后面可能就多掏一两千。

找个把附件、工时、耗材写得清清楚楚的配置单当参照，实打实逐项比对完，再掏钱。这行有个妥协你心里得有数：安装范围限三米基本是行规，超了就得另算。师傅老周说得直白：“不是我想加钱，是这些活计本来就不该白干。”